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跨境電商怎樣做6.2億人口的拉美市場？

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導讀：當前，拉美市場電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長，形成了固定的網(wǎng)購消費模式。此外，當?shù)?.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費基礎。

發(fā)表日期：2019-08-01

文章編輯：興田科技

瀏覽次數(shù)：10883

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拉美有6.2億人口，電商市場巨大，人口紅利正盛，曾讓不少賣家心動、行動，但當?shù)氐那尻P、物流也同樣讓不少賣家頭痛。

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拉美市場機遇與挑戰(zhàn)并存

當前，拉美市場電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長，形成了固定的網(wǎng)購消費模式。此外，當?shù)?.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費基礎。當前，該地的電商市場規(guī)模已達200億美元，增長率達13%，而這一數(shù)字將持續(xù)增長。

但對于部分跨境電商賣家來說，拉美或許又是一個噩夢——清關難、物流慢、丟包多，不少賣家甚至會主動屏蔽拉美訂單。

中國賣家進入拉美該怎么做？

難道就沒有解決的辦法嗎？說到底，拉美的清關問題就是錢的問題，有錢就能解決。

ESG CEO Alan表示：

通常，中國賣家為了節(jié)省運費喜歡走郵政不含稅的渠道去巴西，但這種方式的時效性非常低，一般在30-45天左右。而對于當?shù)氐南M者來說，兩周之內(nèi)仍可接受，超出范圍就有點接受不了了。

因此，中國賣家若想進入該市場，便捷的物流渠道應當考慮在內(nèi)。而目前ESG已與拉丁美洲最大的電子商務生態(tài)系統(tǒng)MercadoLibre進行合作，并且將攜手與中國的物流企業(yè)共同打造南美最后一公里的派送，完善當?shù)刈詈笠还锏慕ㄔO。

中國賣家的核心優(yōu)勢就是產(chǎn)品，在拉美市場上中國賣家不僅能獲得高的銷售額，同時也能贏得高利潤，因為這個市場足夠大，競爭也比較小。

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關于MercadoLibre的常見問題

一、熱銷品類

電子及配件，手機，時尚，家居與園藝，汽車配件和運動用品；

平均售價（ASp）（低于50美元）和較輕項目（小于2磅）的轉(zhuǎn)換速度更快，可以幫助新賣家建立聲譽。

二、限制類產(chǎn)品

禁止上傳具有限制的列表，因為這些產(chǎn)品將無法被傳送。另一方面，由于需要出口過程，海關保留的產(chǎn)品將無法歸還原產(chǎn)地。請查看以下限制列表：

1）所有國家/地區(qū)限制產(chǎn)品：鋰電池、精美首飾（珍貴和半寶貴）；

2）限制產(chǎn)品在墨西哥：玩具武器副本；

3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音樂、收集人物一般）；

4）任何種類的娃娃（芭比娃娃、樂高人物）；

5）任何類型的 3 歲以下兒童的產(chǎn)品；

6）未經(jīng)處理的木制品（鉛筆，棋盤游戲等）；

7）醫(yī)療設備（溫度計，張力計等）；

8）除草劑，農(nóng)藥，驅(qū)蟲劑；

9）油漆、清漆等；

10）動物和動物產(chǎn)品、食物產(chǎn)品、磁化材料、貨幣項目。

三、物流說明

跨境賣家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,，深圳、杭州和香港有收貨點，杭州倉暫停使用。MailAmericas 物流費用賣家自己承擔。

四、標題和詳情描述

可以使用英語進行編輯，平臺會自動翻譯賣家的標題和描述為西班牙語和葡萄牙語。請記住，自動翻譯不完美，不會針對搜索進行優(yōu)化。平臺強烈建議賣家可以翻譯其內(nèi)容，以便幫助銷售人員進行轉(zhuǎn)換。

五、上傳方式

賣家通過通途進行產(chǎn)品的上傳。或者直接和平臺進行ApI對接。

六、SKU

可以上傳的SKU數(shù)量沒有限制。但是：

1）新賣家限制1000SKU，超過1000需聯(lián)系MercadoLibre人員查看數(shù)據(jù)，消除限制，直到平臺驗證數(shù)據(jù)為止。一旦初始數(shù)據(jù)驗證完成，賣家將能夠上傳更多SKU；

2）如果一句話有逗號需用"雙引號" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、糾紛

為了獲得良好的信譽（淺綠色或深綠色），糾紛率等于或小于3％。

八、關于平臺

買家可以對其購買交易提供積極，中立或負面的反饋意見；

賣方也可以向買家留下反饋意見（正面，中立或負面）；

如果購買沒有完成，買家只能留下中立或負面的反饋。反饋隱藏，直到雙方都給出反饋；

對賣方的索賠數(shù)量也影響到他的聲譽。您在MercadoLibre上的聲譽將對您的項目的搜索排名產(chǎn)生重大影響。

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